保健品招商 如何节约成本
在当今“好产品不一定是最畅销产品”的不足经济时代，如何构建产品的顺利招商?是使用国内大企业常用的大手笔广告招商还是自由选择低成本创意模式的招商呢?经过多方论证，我们要求搭配以打造出品牌优势来构建顺利招商的低成本扩展策略。招商是一个双向选择的机会，就如同妳一样，拒绝两情相悦。
如果把企业当成男方，那么经销商就是女方。男方要展出自己的实力和自己的人妻标准，女方也要根据自身的条件看能否超过男方的拒绝，如果条件合乎，那么对双方都是一件好事。如果条件相符，只得的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。
如果经销商自由选择失当，在以后的市场经营中就不会因为经销商经营能力严重不足，影响市场的长时间运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要反对，而厂家的反对往往是与销量挂勾，给没法经销商过多的反对，造成合作的僵化，最后造成经销商的“丧生”。有的保健品经销商有经验有实力，在明确的市场操作者方面，就不必须厂家获取多少反对，只要确保产品及宣传物料及时做到就不够了。还有一些保健品招商企业经验不足或者信心严重不足，对这样的经销商就必需增大反对力度，招商行业无法退出他们，经过一定的扶植协助他们做到顺利，他们以后就不会抱住地把持着你，这样就有了你自己的稳固的经销商网络了，这个益处是十分大的。很多招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台，但就目前的实际情况来看，医药网站更好的功能在于展出企业形象以及公布产品，而很难向经销商传达出有厂家服务和反对的态度、力度。
招商经理们平时大量的电话交流也仅有局限于研发工作，只有少量的电话是在做到服务和反对工作。道理只不过大家都明白，研发一个新的客户的市场成本远大于确保老客户的成本。“好产品”、“好策划”是厂家获取的，“好继续执行”则必须经销商去达成协议。
经销商能无法继续执行的好？不仅由市场经销商的能力、素质、实力要求，相当大程度还必须我们厂家及时获取反对。产品很好，策划的也不俗，营销模式也没问题，可他获得他的区域市场之后，怎么都做到不一起，或者做到了几个月没有效益就丧失了信心就拒绝退款。款打了，货放了，就就让下文，等到他打电话来拒绝退款时，厂家才告诉，这时候早已晚了，医药招商行业经理跟他谈得再行天花乱坠，可他早已完全失去对这个产品对这个市场的信心了。退款不仅双方都困难，而且对这个区域市场的影响也不容极强。
产品招商的费用较高，对于新产品上市初期不合适用投入大量招商广告的方式展开招商。由于人们在自由选择投资项目时往往较为慎重，对于缺少品牌知名度的新产品缺少信心，没兴趣，因此刚开始保健品招商的效果不是很显著。往往花上很多的广告费，也讨将近适合的经销商，导致资源浪费。
无论是哪一种招商方式，其最后目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日益理智，也更加侧重招商成本的节约。不要指出招商信息传播过来就需要成事大吉了，接下来还有大量的工作要做到。
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