保健品企业的“差异化”

本文摘要：保健品招商网警告保健品行业的竞争层次不低，低水平反复现象相当严重。一方面，完全相同原料反复研发，保健原料集中于在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上；另一方面，保健品的功能趋同现象相当严重，主要集中于在白花、补钙、节食、通肠润之后等几个方面。面临这种盲目较低质化反复研发和产品同质化竞争的态势，保健品企业不妨侧重从“差异化”的角度展开重点突破：一是产品差异化。

保健品招商网警告保健品行业的竞争层次不低，低水平反复现象相当严重。一方面，完全相同原料反复研发，保健原料集中于在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种上；另一方面，保健品的功能趋同现象相当严重，主要集中于在白花、补钙、节食、通肠润之后等几个方面。面临这种盲目较低质化反复研发和产品同质化竞争的态势，保健品企业不妨侧重从“差异化”的角度展开重点突破：一是产品差异化。以三金为事例，“三金伊康美胶囊”之所以在市场上销售的较好，原因是与市场上的同类大豆异黄酮比起，做了“组方差异化、原料差异化、功能差异化”，从而受到女性消费者的注目。

保健品招商网二是功效差异化。为了超过功效的差异化，三金发售系列保健产品，既区别于同类产品，又不具备实际效果。比如，不受男性消费者青睐的“三金保肝胶囊”，就突破了一般产品“只解酒、只醒酒”的单一功能，具体特别强调还能“保肝护肝”。

三是市场差异化。传统的保健品市场主要集中于在药店和商超。事实上，企业几乎可以根据自己产品的特色和市场细分，展开差异化的推展。

例如针对夜总会、KTV等娱乐场所的解酒醒酒人群展开细分，针对网吧、麻将棋牌室、茶会所等场所的口喉产品市场差异化细分，以及针对居家旅行保健的民航、铁路、汽 车慢巴、旅游消费市场等展开细分，都为企业带给了新的市场增长点。

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