保健品企业需从代理商的需求出发

本文摘要：对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很非常丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况早已、具备了非常的发言权，当个人代理商和商业都无法有效地发展的时候，依赖企业自己的队伍对终端展开研发也是一个不俗的方法。 因此，企业营销就应当推崇顾客心理市场需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。

对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很非常丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况早已、具备了非常的发言权，当个人代理商和商业都无法有效地发展的时候，依赖企业自己的队伍对终端展开研发也是一个不俗的方法。　　因此，企业营销就应当推崇顾客心理市场需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。

为此医药招商企业必需强化产品心理属性研发，推崇产品的品位、形象、个性、感性等方面的塑造成，营造出与目标顾客心理市场需求相符的心理属性。而“偏移”则是通过市场调查，再行制订出能为市场拒绝接受的销售价格，再行偏移算出各环节价格，以要求企业在生产产品时的仅次于目标成本和销售费用，也就是企业在产品生产之前，就早已把市场销售价格确认下来。　　此外医药代理专家指出，产品是商业企业赖以不存在和运作的关键，也是制约其发展的显然要素，因此，保健品代理的方向定位必须慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业无法一看到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，依然做到不一起，最后得不偿失。

医药招商企业应当融合自身优势资源，代理与企业定位方向给定的产品，方能有所建树。现实生活中医药招商企业一般定价采行的是“成本导向法”，即等速的层层调高的办法。而医药代理商作为招商企业存活的显然，必须通过大大的希望来创建彼此更加默契的关系，只有这样才能确保企业的发展。所以，医药招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际市场需求抵达，逆被动为主动，将代理商牢牢地瞄准在企业周围。

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