驰骋新兴市场须遵七大军规
随着时间的流逝，跨国制药公司来自新兴市场的17个国家的收益将经常出现大震动，主要是由于这些跨国制药公司之后不断扩大在美国和领先的欧洲5国的市场份额。当然这其中的大部分将是量的快速增长，且从近期来看，这种冲击将更为显著。IMS预计，到2015年，成熟期市场将不会经常出现一波再行快速增长，奇以美国尤为明显，最坏的专利悬崖期将过去，新的产品将有助解决问题人们并未取得符合的医疗市场需求，且保险者将更为不愿为这部分产品缴纳费用。假设此预测成真为，那么，早已采行准确战略的制药公司将不会占到得先机。
根据药企高管所明确提出的意见指出，进占新兴市场的跨国制药公司必需遵从七条军规，才能在这些市场获得胜利。军规一做出允诺，早日还清毋庸置疑，先行者认同不会占据显著的优势，拜耳公司就是一个很好的例子。该公司很早已自由选择中国和土耳其两个新兴市场国家作为他们投资的焦点，然后增大资源投放，因此，拜耳公司在这两个国家都维持了两位数的快速增长。良好的当地管理团队和平稳的高层管理团队在拜耳公司所获得的佳绩中也充分发挥了最重要的起到。
随着新兴市场的竞争空间更加小，对跨国制药公司来说目前的自由选择是重新组建分公司或收购当地的制药公司，但是这些都必须实质性的措施。例如，赛诺菲安万特公司并购了巴西的仿造药公司Medley和墨西哥的仿造药公司Kendrick，从而使得这一法国制药巨头沦为拉美市场的领军者。
与此互为类似于的是，葛兰素史克通过不断扩大与Aspen的合作关系，早已为进占更加辽阔的非洲市场铺平了道路。诺华早已允诺在中国展开根本性投资，其中还包括了投放10亿美元修建中国仅次于的医药研发中心，同时正在为提高巴西的医药研发中心的能力投放重金。
近期，公司宣告与中国本土制药企业国药集团旗下国药控股正式成立合资公司，合作销售疫苗以及其他仍未在中国销售的产品。军规二充份理解市场目前还没具体的战略蓝图不存在，特别是在是这种蓝图能限于于所有的新兴市场国家。
新兴市场中的每个国家的医疗保健架构、有所不同利益涉及方所处的方位、政府的能力和经验、医疗实践中的氛围都不存在明显的差异。地理文化的差异和城市化是十分最重要的，但是常常被忽视的因素：各个国家内部的区域差异相对于国与国之间的冲突来说可以被忽视。
某种程度，疾病类别、化疗方案、新兴市场国家有所不同的诊断率也有所不同，这不但在主要的发展中国家有所区别，而且在有所不同层次的新兴市场国家也有微小的区别。还包括仿造药的起到在内的关键市场差异是进占新兴市场的跨国制药公司所面对的更进一步的挑战。
最后，各新兴市场国家内部的竞争也有所差异，相对于成熟期型市场来说，在新兴市场国家，权利主要掌控在熟知运作环境的本地制药企业手中。例如虽然一部分跨国制药公司早已毫无疑问地在中国减少了影响力，他们相对于中国的本土制药公司来说数量较较少，所以很更容易被本土的制药公司所打破，主要是由于本土公司地理覆盖面广、销售渠道普遍、更加弹性的广告宣传方法以及与当地政府和的关系密切。
军规三利用全球产品组合由于新兴市场竞争日趋激烈，因此，跨国制药公司必需努力实现差异化，即依赖全球产品组合，并通过一定的希望和才智来顺应当地政府。辉瑞公司通过对将要发售的产品在维持规模的同时，维持严苛的标准，且早已获得了顺利。“我们注目的核心是自由选择产品，这些产品早已被证明高于当地正在用于的产品，”Maradei如是说，“这些产品不但还包括创意药物，还包括仿造药在内，在仿造药方面，通过我们的质量体系和更为可信的供应链来展现出相对于本地制药公司的优势。
”拜耳就特别强调更为针对性的人组化疗。在中国，拜耳自由选择了在成熟性的产品诸如化疗药物拜糖苹(Glucobay)和药物拜为新同(Adalat)展开长年不间断投资。通过这一措施，拜耳早已在上述高速快速增长的化疗领域占有了统治者地位，且来自中国的收益占到了该公司收益的3%。
另一个策略是环绕产品组合培育当地消费者的忠诚度。在菲律宾，一大型制药企业实施了一种策略：将免费验血等一些简单的辅助服务绑在一起，因为对用于输液产品的患者来说，拒绝接受化疗就是实实在在的休息时间。这些“忠诚度项目”就是一种相当大的差异化经营，能捕捉到许多新兴市场中支离破碎、予以的组织的且大大演化的客户。
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